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新高的新闻 | 合作共建谋发展,团结奋进贺新年——新高的江北分所举办业务沙龙助推青年律师健康成长
当下,青年律师面临着案源缺乏、发展困难等诸多瓶颈与挑战。针对青年律师发展问题,江苏新高的(江北新区)律师事务所予以高度重视,并积极助力青年律师健康成长。
2025年1月22日,江北分所主任刘光凯特别邀请了致公党省委法律支部副主委、致邦所王小国律师,法律支部党员、融鼎所伏翔律师,国浩所苗廷律师三位业界大咖做客江北新区,为所内青年律师带来了一场别开生面的业务沙龙,旨在通过资深律师的指导和建议,帮助青年律师解决执业过程中面临的难题,树立正确的发展方向。
交流中,部分青年律师提到其业务主要依赖于同事之间的合作,而较少拥有自己的独立案源。这种模式一定程度上限制了青年律师开拓案源的空间,同时存在着明显的瓶颈与不确定性,因此这些律师也开始考虑通过扩大社交圈、积极参与各类活动等方式来拓展自己的影响力。
另一部分青年律师则主要依赖朋友圈来获取案源。这种方式一定程度上保证了案源的稳定性,但个人案件居多、费用难以提高等问题也逐渐凸显。
针对上述问题,王小国律师表示,律师行业不是造星工厂,其实没有相对固定的培养模式,专业能力重要,情商更为重要,律所与律师个体的发展最终要靠综合能力。与同事合作不失为一种好的发展路线,要把同事当客户,既要靠情商结交、维系同事关系,更要靠专业能力打动、留住同事。青年律师一开始就要制订发展目标规划,但一定要结合自身实际、切忌好高骛远,例如前3-5年要耐得住寂寞,扎实积累执业经验,提高知识储备与业务能力,同时更要多学多听,提高自身的综合能力。

伏翔律师在分享时,笑称其本人并不擅长喝酒、交际,于是通过考察调研想到以抖音平台为载体输出法律服务,并发现该方式老律师基本不做、新律师做的也不多,经尝试后也发现案源转化效果良好。伏律师经进一步调查研究,表示抖音平台在法律服务需求方面的受众以女性居多,该群体大多存在感性、喜欢倾诉,希望有人倾听、有一定依赖性等诸多特点,因此我们需要根据对方的痛点温和、耐心引导,解答时有逻辑性、拒绝啰嗦。同时,青年律师要注重提高自身的业务水平,案源的转化最终还是要依靠专业打动客户。
国浩所苗廷律师在分享时,提到其本人是大学老师裸辞,进入律师行业后发现拓展案源的艰难远超出先前预期。但苗律师敢想敢做,把能想到的所有展业渠道全部罗列出来并一一尝试,例如做个人网站、针对热点问题写博客文章、主动拜访陌生企业、加入各种社交活动群体等等,他也提到其可以算第一批在网络上开展营销的律师。每一次尝试都会带来成长的收获,每一次努力都不会白费,因此他寄语新时期的青年律师应当相信努力的力量,用心去做每一件事。
苗律师提到,律师行业的魅力之一就在于其不确定性,一味抱怨没有意义,与其抱怨行业固化不如尽快迈出步伐,通过网络营销、抖音小红书平台推广等方式放开手脚去开拓底层市场,现在网络营销成本不高,而底层潜在市场巨大。
他也提到,营销技巧的欠缺是青年律师的短板之一,对此不应抱怨法律咨询公司的野蛮生长,而应反思为什么竞争不过这些大多未经专业训练、甚至没有通过司法考试的人员,虚心学习借鉴他们的营销途径,敏锐找到市场痛点。他强调想获取案源,思维就要超越案源,而不能只限于案源。
苗律师认为,青年律师应当“先做杂再做专”,专业化需要吃透该领域的每一个方面,是做大案的基础,但专业化并不代表着排斥其他类型案件。青年律师成长的基础应当是“做杂”,即广泛接触等各类案件,在此基础上再深耕某一领域,或靠一些机缘进入某一领域实现专业化。
最后,江苏新高的(江北新区)律师事务所主任刘光凯对本次活动进行总结,刘主任强调青年律师一定要注重专业、敬业精神。专业能力的提升非常重要,特别是在案件合作中要通过专业能力体现价值、获得认可。
同时,刘主任指出青年律师在专业的基础上要学会营销自己,可尝试通过网络营销、广告宣传、在社交媒体树立个人品牌形象、写文章、发视频、参加各种社交活动与聚会、参加机关单位值班、参加律协等组织召开的各类论坛等活动扩大知名度,并通过自身专业性获得他人的了解与认可。在此过程中,青年律师应当充满自信,不要瞻前顾后、患得患失,尽快着手落实,做好短期与长期规划,稳步推进、步步为营。刘主任寄语青年律师相信努力的力量,新的一年必将收获满满。